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从事金融行业,靠的是人际关系还是学历?

  总有人说劵商银行等行业靠的是人际关系,学历、证书都是次要的。

  前两个月,我带的一个211本科英国读书一年回来的实习生,实习了没两个礼拜就要走,说要去一个小券商做研究。

  走之前我请他吃了个饭,就聊了聊天,聊着聊着实习生就开始说自己的想法。

  说自己现在在这里做的不是银行核心业务,分的业务也就是一个渠道,整理数据,写报告,搞excel,录系统都是这样的工作。他需要一个去能够发挥他英国学的金融工程专业的部门工作。然后非常肯定地说做金融一定要积累人脉,一定要去真正的核心部门,最好是有资金的定价权,有大平台,所以老师不好意思了巴拉巴拉。

  当时我有点不悦,说我们楼上就是一个投行部门,最近招了二十多个藤校的实习生每天加班录系统,你觉得我们不够核心你可以去试试那边。

  我还没明说,这些实习生可能都是有资源有背景的。

  现在金融行业岗位的竞争就是这样的一个围城,各种各样的人在外面的就看着里面的好,千好万好,进来了,却发现就是一个光鲜的民工,头部资源还是被那些有人脉有背景的人占据。于是又开始吐槽说阶级固化,世界不公平,自己学了那么多年为什么不给我展示才学的机会。

  把这个问题现实一点吧,这年头,做什么最重要的不是人脉和资源?

  做视频行业的,最賺钱的不是做内容的,是有流量资源的人,

  做地产建筑承包的,最賺钱的不是盖房子的,是能有政府资源的人,

  做金融的,颠来倒去就两种人最賺钱,能融到钱的,能拿到好资产的。

  业务熟悉,高学历,证书多,长的美自然很重要,但是中国那么多人,聪明点的,学个半年一年可能都可以做业务,但是能帮公司賺钱的人可能就只有那么多。尤其是在金融行业,这个行业本身产品同质化极大。全中国有四千多家银行都可以做存贷款业务,一百多家券商都能搞经纪业务,说的具体一点:

  一个大客户大国企说要做贷款,几百个客户经理都涌上去,报价都一样低,和谁合作?

  一笔票据,全国报价都这样,上下就那么点BP,全国大大小小哪个分行都可以搞,谁帮你收,谁帮你代持?

  一堆债权项目,大家都合规,都能拿出各种数据和理由,都能兑付,怎么就说明哪个可以入池哪个不行?

  这个业务给谁,这钱谁就赚了,你学历高,会建模,有用吗?一个几万亿的资金的投行部门,就算两百号人,交易员、做风险、跑营销的、跑市场的、做数据的、做研究的、做合规的、搞监管的那么多,最后能决定业务做不做怎么做谁做和谁做的还不就是那么三五个人,你学历比他高,有什么用。

  那这三五个人是不是很有资源很有人脉?不需要啊,到这种位置,自然也是人脉遍天下啊,各种各样的人贴着来找你玩啊。所以,这事情就成了一个循环,更好的位置带来更优秀的资源和人脉,优秀的人脉和资源带来更好的位置,所以倒推回来,你学校里的的同学,学生会的朋友,你父母给你介绍叔叔阿姨的相亲对象,这些就是你最初的资源和人脉啊,这本来就不是个非此即彼的、割裂的问题,而是一个鸡和蛋的问题……

  所以,还是好好学习、考个FRM,打工先……

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