FRM是什么

哥在金融圈搬砖的那些事儿,这真的不是段子!

2017-06-29 12:58行业动态中国FRM考试网

— 分享 —

— 操作 —

  1、一次,听人喝完酒跟融资方谈判,资金方随口报了个价,我抠着自己42码的小脚丫一算,特么的年化成本已经100%了,更让哥惊掉双下巴的是,融资方竟然面不改色的答应了,而双方看上去依然其乐融融,一派歌舞升平,丝毫木有开玩笑的迹象,我立马被这谈判能力彻底征服了。过了一会,资金方回过神了,说不好意思,刚才算错了,那样成本都100%了,还是按之前说的50%吧,融资方仍不动声色的说,好说好说。当时我就感慨,你看,这融资方还是很好说话,很照顾资金方利益的嘛,以后可不能再胡乱黑人家了。
 
  2、干这行酒量很重要吗?重要也不重要,说不重要,是因为平时基本上也没什么人请你喝酒,毕竟你也没那么受欢迎,说重要,是要你有备无患。曾经有一次,去到一个项目,项目方显然做足了准备工作,我们一上来就被群起攻之,一会就醉得不省人事,醒来就被告知这个项目不合作了。是因为你喝多了所以不合作?当然不是,喝之前他们就已经决定不合作了,那是想让你背锅?也不是,但就是让你感觉很恶心,很糟心。所以后来,无论什么地方什么项目,什么人什么酒,我都要站着出去,要吐回去吐,要倒回去倒,那样,你就是朝我脸上吐唾沫,骑我脖子上拉屎,我也能保持清醒,第一时间知道。
 
  3、所有的尽调方法中,访谈算是比较重要的一个手段,机动灵活,但效果要视具体情况而定,跟销售访谈,你可能就只听到一堆话术,和高管访谈,你会听到一幅宏大愿景。有一次,去看一个烂尾项目,同事灵机一动,决定跟门卫老大爷聊扯一下,为显诚意,频频给大爷敬烟,大爷也是心直口快,几根烟的功夫,全盘托出,毫无保留,全是干货猛料,且信息相当可靠,那是我迄今为止经历的最成功的一次访谈。干这行,还真是不好戒烟啊。
 
  4、你觉得我们现在所谓的合格投资者合格吗。听你这样问,我就知道你心里对投资者有偏见,你肯定觉得他们都是人傻钱多,前面闭着眼睛买买买,后面瞪着眼睛闹闹闹。我跟你说,这样的看法真的是很片面,很错误的。现在很多投资者还是很专业的,专业的让你自惭形秽,对项目刨根问底的让你怀疑人生。拿以前做矿的项目来说,他们会拿着GPS定位你的项目位置,会比较不同项目的品种,品味,储量,矿脉分布,伴生矿情况,开采条件,地质条件,水源条件,运输条件等等等等,真的是事无巨细,无微不至,经过慎重严谨的多番比较,认真细致的反复考量后,他们一般会选择……收益最高的那款。
  5、常有人问我,你觉得你们这行最重要的品质是什么?想过以后的事吗?还打算在这行干多久,能全身而退吗?我曾经在梦里梦到过电影《2012》的场景,世界末日即将来临,洪水转瞬即至,所有人都奔走逃命,慌不择路,只有我一个人默默站在一栋楼前,目光坚定,若有所思,一个逃命的人惶恐不安的善意提醒我,洪水要来了,末日要到了,不赶紧跑还在这傻站着干嘛?我头也不回,坚毅的答到:我跟人约好了,今天过来尽调,还没见到人,怎么能走?至于退路,这行没有退路,若是想要退路,干脆不要进入。
 
  6、有一次去一个很偏远的地方看项目,舟车劳顿,辗转反侧,飞机,大巴,然后又坐着小车走了两个多小时的乡间砂石路,一路上手机都没信号,还时不时有些小动物忽然窜出来,像要碰瓷似的,导致期间很多给我打电话未遂的客户还以为我特么跑路了呢。到了地方,项目方指着一片森林覆盖的山说这就是我们未来要开发的项目。我定睛一看,嚯!果然层峦叠嶂,郁郁葱葱,风轻云淡,山清水秀,真是一块风水宝地,但当地盛产一种花蚊子,个头不大,却凶悍无比,点了我的红梅烟来熏亦完全无济于事,瞬间,满腿满胳膊满脸是包,最后,就因为蚊子太多太毒把项目否掉了。很多人觉得我这理由太奇葩太离奇太无厘头太没正行,根本没有说服力,我却觉得很理直气壮,尼玛,以哥的盛世美颜,吹弹(dan)可破的肌肤,那样的蚊子雨,完全不能忍。
 
  7、外人看你们搞金融的,都觉得你们很高端大气上档次的,怎么接触起来感觉你们都是很谦逊很低调的样子。你就直说我们都一般孙子模样吧,做项目这事,不确定性太大,能不能成跟刮彩票差球不多,所以你必须不断的攒人品。否则,你若得意,项目被毙,你若猖狂,项目要黄,你若暴走,项目被否,你若毒舌,项目夭折,总之,别总拿自己当祖国的花朵。你若盛开,必遭采摘。
 
  8、不是所有的项目都适合做财务预测的,真的。如果你做过墓地项目的话,要预测未来的销售收入,很关键的一点就是基于历史数据来估算未来的死亡率,死亡人数,虽然也有数据支撑且仅仅是预测,但仍会让你感到毛骨悚然。当然,这还不是最尴尬的,你想想,如果基于你对未来死亡人口的预测投了这个项目,万一投后管理中发现数据不及预期,公司要求你想办法去落实,那时你该当如何处之?别问我怎么知道的……
 
  9、有一次,一哥们跟我说,对像我这样的金融民工,平日里装逼也好,虚荣也罢,奴颜媚骨,卑躬屈膝,信口雌黄,满嘴跑磁悬浮什么的他都能忍,他最受不了的是我们整天把职业高危挂在嘴边,太特么矫情了。成天西装革履,人模狗样的,格子间一坐,干点简单的重复性工作,风吹不着雨淋不着的,人微言轻,想整点作风问题都够不门槛,有个毛的高危啊?我默默地从地上捡起半截烟头,点上猛吸了一口,痛心疾首的说道:现在的年轻人啊,就是不懂得珍惜,这么好的烟,抽了一半就扔了,简直暴殄天物啊!想我以前有一个同事,负责矿产投资的,刚入职就被派去出差,深入矿区,山路盘旋,十分险峻,三天车翻了两回,这哥们运气还算不错,虽受到惊吓,但身体仅一点皮外伤,无甚大碍,只是从此落下了跟祥林嫂一样的口头禅,逢人就说:这行还真是特么高危啊。
  10、很多人都认为通道业务毫无技术含量,对操作的人也没什么能力要求。我觉得很有必要为通道业务正名一下,通道业务,本质上是个借刀杀人,啊不,是借鸡生蛋,啊不,是借路行车的勾当,各方都想互相甩锅,还都想甩得轻描淡写,轻松写意一些。那自然是要费一番唇舌,经历一番苦战的,需要你有极强的谈判博弈能力,强大的逻辑思维能力,良好的沟通协调能力,雷厉风行的落地执行能力,当然,最最最重要的是,你一定要有好体力,有了好体力,其他的要求就都可以忽略不计了。
 
  11、泛资管时代,大的资管政策是很难完全统一的,想让所有资管统一监管是很难的,可能只是一个美好的愿景,且不说分业监管,分业经营的掣肘,混的好的不愿意跟别人分砖,凭什么要统一,劳资是有牌有政策依据的,混的不好的人微言轻,有心无力……但我觉得现在是统一的最好时机,一个个都已经有气无力,奄奄一息的,你出来振臂一呼:大家别再有门户之见了,就凑合着一起对付过吧,大家肯定都像抓住了救命稻草似的,感激涕零的说,好的好的……就像《逃离赌城》里的男女猪脚一样,两颗绝望的心,相依相偎,一起绝望。
 
  12、大家都知道要想打破刚性兑付,要紧的是厘清各方责任。于是乎,大家纷纷绞尽脑汁,挖空心思,合同条款设计越来越复杂,看上去无懈可击,滴水不漏,风险提示加粗黑体放大突出显示,录音录像,丑人冲在前头,丑话说到前头,各种测试,风险揭示,投资者声明,卖者尽责,买者自负,无论从哪个方面来看都可以说是已经做到万无一失了。可最后你那几百页纸的合同,几千字的风险提示,风险申明,只要投资者一句“还我血汗钱”,就瞬间灰飞烟灭,化为乌有。现在看,你那套玩意能否实现完全取决于投资者情绪是否稳定,情绪不稳定的话你就把那些条款都刻脑门上也没用。话说回来了,拉横幅有用,谁特么还费劲跟你掰扯合同讲道理啊!
 
  13、每天单调的工作,重复的劳动,狗血的剧情,机械的推进,会感觉累吗?其实不然,还是会有很多惊喜的,就拿项目来说,有一些项目会坚持不懈锲而不舍的从不同的渠道纷至沓来,不达目的决不罢休,甚至过了几年,你早已换了平台,准备重新振作,大干一番,可不经意间,你发现那些熟悉的项目又辗转找到你这来了,惊不惊喜,意不意外?
  14、有时候真的感觉做一个项目就跟养一个孩子似的,虽然艰苦卓绝,但你很难半途而废,你付出的越多,就越难舍弃,做的久了,刚开始不怎么感冒的项目也会有了感情,毕竟,人心都是肉长的,谁不希望自己的孩子能够出人头地呢?唯一可能跟养孩子不太一样的地方,就是有些项目你做着做着,你可能就真的希望他不是自己的,而是隔壁老王的了。
 
  15、身边有些朋友,知道你是搞金融的,就会想让你给推荐股票,毕竟,国内大多数散户还是消息驱动型的投资策略。其实,真正投资做的好,炒股成功的人,是不会找你这种金融屌丝荐股的。遇到这种情况你要是不推,人家会觉得你敝帚自珍,做人太过小气,很容易伤了来之不易的点赞之交。一般我都会先故作神秘,然后信口一推,万一蒙对了还能赚个顺水人情,混吃混喝,就是错了一般也都不会跟你计较,反正炒股这事本就输多赢少,要真计较了你也可以很无辜的说,我特么也是满仓踏空啊,我特么也很无奈啊。那你自己一般会买你推荐给别人的股票吗?开什么玩笑,劳资到现在连股票账户都没开过。
 
  16、一般都觉得做资管的整起项目来效率都很高,可能一个项目最多个把月就做完了?其实也不完全是,可长可短,视项目具体情况而定。要问哥做一个项目最长用了多长时间?举个毛绒绒的栗子吧,当时和我一块做项目的一个女同事开始做一个项目的时候刚结婚,后来,这位同事的二胎都呱呱坠地了,这个项目还没落地。期间生了两个孩子?嗯,政策所限,最多只能生俩。
 
  17、怎么看待做业务和监管的关系?是猫捉老鼠的游戏吗?做业务跟监管的关系是很微妙的,说是跟监管赛跑有点装逼了,你要敢抢跑的话——发令枪分分钟变成狙击枪,但行走在政策界限的边缘则是常有的事,大家都知道机会在那里。对监管的态度是一门很难掌握的艺术,你不管政策吧,监管会说你不重视他,要给你脸色看。你钻研政策吧,他会觉得你整天算计他,还是会给你脸色看——所以,我们这归根结底其实是一个看脸吃饭的行当。
 
  18、搬砖这事儿,一定要讲究策略,方能事半功倍。就拿面签这事来说吧,有一次,我和一个同事一大早赶去面签,但到了现场发现之前谈定的面签条件却还没满足,于是就一直在那耗着,对方一直敷衍说在想办法,把我们拖在那不让走,一来二去,眼看着天已经黑了,另外一边的同事还在焦急的等待,领导也告知说不必等了,赶紧回去,这业务不行就不做了,可对方就是不让我们走,最最要命的是,哥晚饭还没吃呢,看着同事绝望的眼神,我终于按捺不住,决定放大招了,我对着他们缓缓伸出了食指和中指,摆出V的手势,对方立马双眼放光,激动的语无伦次,搞,搞,搞定了?我说,你们再不让我们走,哥就自插双目,这样剩一个人就没法面签了……遂得归去。
 
  19、有一次和哥们喝酒,一哥们没话找话的问我,像你们这些拉皮条的,相对来说是比较受资金方欢迎,还是比较受资产方欢迎?我端起一杯二两半的白牛二一饮而尽,慢悠悠的对他说,首先,纠正一下,我们这不叫拉皮条,专业术语叫撮合,对了,你后面的问题是什么来着?对对对,是撮合,我想问的是你们是比较受资金方还是资产方欢迎?不好意思,这有点吵,还是没听清。你们是比较受资金方还是资产方欢迎?什么?你再大点声,听不太清。你们是……算了,这个问题我不问了。哦,好的。
 
  20、一手项目和二手项目,三手项目,N手项目最重要的区别是什么,是成本吗?玩过多人传话那个游戏吗?一句话从一个人嘴里出来,口口相传,最后肯定是面目全非的,比较起来,成本上的层层拔毛根本不算事儿。
 
  21、都说金融是高危行业,你平常做项目会焦虑吗?焦虑是金融民工的常态,放不了款,业绩完不成,你自然会焦虑,放完了你以为会松一口气其实会更焦虑。你想想,自己平日借了钱都不愿意还,还钱就跟割自己肉似的,钱进了自己口袋,哪舍得让他再出去。将心比心的想一下,借钱不愿意还那是人之常情,天经地义,你说,这样的心境之下,钱放出去了,你能不焦虑吗?
 
  22、有人觉得一个搞金融的自称是金融民工算是自谦甚至是自黑了,我倒觉得叫金融民工这是往自己脸上贴金了,别的不说,从社会评价上来说,我们跟农民工就已经是云泥之别了。比如,房价涨了,你不会怪罪农民工,说是因为农民工盖了房子导致房价高企,你还会替那些买不起房的农民工感慨:遍身罗绮者,不是养蚕人。而对同样是给开发商搬砖,同样买不起房的金融民工,你们就会咬牙切齿,幸灾乐祸的说:该!都是你们这帮死拉皮条的给开发商放贷推高了房价,活该你们买不起房。你看,这地位差异是不是就很明显了。

  来源:言今。图片来源:网络。图文版权归原作者所有。感谢作者的付出和努力!部分文章未能与原作者取得联系。如有侵权,请联系删除。
 
  中国FRM考试网推荐阅读:
 
 

标签:金融圈,