为什么投行思维让你赚钱更多?

HOT
frm作者 编者: 中国FRM考试网 预计阅读时间: 4分钟 frm发布时间 发布时间:2017-06-22

frm报名、考试、查分时间、免费短信提醒

  前几天助理问我身边的同学毕业后,大概现在都是什么收入水平。我快速在脑子里过了一遍身边比较熟悉的朋友,报出了一个数字:
 
  六十万一年。
 
  这还不包括年终奖金,算上年终,一年一百往上妥妥的。
 
  两天后,我收到了助理的辞职请求,她要跳槽去金融行业,我自然是没有同意。
 
  我不少关系较近的朋友,都在金融圈子。我自己也在行业里打工过一些年,对行业的整体情况还算有些了解。
 
  要说明的是,这里讨论的都是总体情况,平均水平。人人都知道,哪个行业都有赚大钱的,哪个行业都有屌丝,金融行业里也有收入很低的民工。这些具体的差异性,不是我们要讨论的范畴。
 
  不吹不黑地讲,整体来说,金融行业的待遇水平,的确要显著地高于其他行业。唯一能与之媲美的,可能是互联网公司,并且特指持有公司股票的那部分员工。
 
  上次和阿里的一个朋友吃饭时谈到「年终奖」,他是工作了四五年的产品经理,说年终发了3个月的工资。这让我颇为吃惊,因为常常看到网上说,某某互联网公司年底发了几十个月的奖金。
 
  「那只是媒体的噱头,游戏行业或者极少部分才会有的,多数人都是几个月工资。」
 
  朋友如此补充到。
 
  回到金融行业,以我身边的朋友来讲,年终奖和工资收入各占全年收入的一半,是常态(除非市场表现极差),市场好的时候,最夸张的情况,一个工作四年的朋友领了四百万年终奖金。
 
  联想到新近成立的一家券商,圈内应该都清楚,一度在市场疯狂挖人,有一定市场影响力的,比如新财富前几名,开价都是四五百万起跳。
 
  金融行业的收入水平,和其他行业的对比,下图可见一斑。蓝柱代表纽约的证券行业,红柱代表其他行业。
  问题来了,不少人心中都会有一个疑问:
 
  凭什么搞金融的能赚这么多钱?
 
  有人说,是因为搞金融的准入门槛很高,招的都是些名牌大学毕业的,动不动研究生起步。
 
  有人说,是因为搞金融的加班多,比如投行那些人,虽然年薪百万,但也是拿命在赚钱。
 
  还有人说,是因为现在泡沫大,搞金融的赚到了资产价格泡沫化的钱。
 
  以上说法,全错。
 
  说是因为泡沫的,看一下上面图当中2008年的数据,就会发现,哪怕在金融危机最严重的一年,金融行业也远比其他行业赚得更多。
 
  那到底是因为什么?
 
  1.资源节点
 
  问:赚钱有哪几种方式?
 
  答:靠信息赚钱,靠钱赚钱,靠卖注意力赚钱,靠卖劳力赚钱。
 
  问:那种赚钱方式最容易?
 
  答:第一种。
 
  最典型的靠信息赚钱的,是刚改革开放时的倒买倒卖,这样的方式成就了中国第一批富人。手握不对称的信息,把双方链接撮合到一起,然后收取中介费。这样的方式叫什么?
 
  空手套白狼。
 
  举个简单例子,投行的收入为什么高?是因为它处在需要钱的,和有钱的,这两方的中间。专业点来说,处在融资方和投资方的中间。
 
  投行是这两方资源的节点。想要融资的一方,需要借助投行找到资金方。想要投资的一方,需要借助投行找到可投的资产。投行在这中间来回倒腾,牵线搭桥,然后中介费就到手。
 
  除了投行,金融行业的很多分支,都具有这个特点。可以简单理解为,它充当了很多资源流转的媒介,正是这种媒介的角色,让金融行业有机会成为资源的结点。
 
  资源结点的深层含义,即是拥有信息优势。
 
  我手上拥有优质客户,这是我的资源,我利用这些客户来赚钱,本质上,是利用的我对这些客户的信息优势来赚钱。
 
  金融行业里的人,也能够获得更多信息优势,无论是宏观经济大势上的,还是微观产业公司层面的。信息优势越多,越容易铺开人脉,建立起互相交换资源(交换信息)的关系,因而越容易从这当中做成「空手套白狼」的事情。
 
  2.杠杆
 
  杠杆我已经不是一两次提到了。它的意思就是你用10块钱办100块钱的事,这样的杠杆就是10倍。
 
  金融行业能赚钱,另一个核心原因,甚至我认为是最重要的原因,是因为它可以持续的高杠杆经营。
 
  加杠杆经营,某种意义上,也是「空手套白狼」的事情。
 
  以银行业为例,银行一端把居民的钱借过去,另一端再把这些钱放贷贷出来,两端的利差,就是银行的利润。
 
  而在这一过程当中,银行需要多少资本来做这个交易呢?
 
  按照8%的资本充足率,只需要交易金额的8%即可。换句话说,银行放100块贷款出去,自己只需要有8块钱作为「保证金」即可。
 
  这样的好事,其他哪个行业能有?
 
  资本充足率是银行经营当中控制风险的一个核心指标。它是用银行的自有资本/加权风险资产计算而得。这个比率的倒数,可以看做银行经营的杠杆倍数。
 
  以下是中国银行业近期的杠杆率。
  不理解资本充足率?没关系。你可以直观地把它理解为,你做一个交易的「保证金」比率。也就是,你要做100块的交易,需要有8块的保证金,也只需要8块就够了。
 
  保证金交易,运用得更彻底直观的是在期货交易当中,让我们来举个形象的例子。
 
  你投入10万本金(保证金),买入价值100万的螺纹钢期货。今天螺纹钢的价格上涨了5%,100万的价值变为105万。那么你的收益,就是5万/10万=50%,相对于螺纹价格的涨幅,放大了十倍。
 
  金融行业的高杠杆,和期货的保证金交易,本质相同。当然,杠杆越高,意味着风险越大。2008年的金融危机,就是加杠杆加太疯玩儿脱的。
 
  最近金融行业搞去杠杆,也就是因为金融机构太猖狂,杠杆一个劲儿往上加,用钱赚钱,用别人的钱赚钱,堆积了潜在巨大的风险。当然这个不是今天文章的主题,不展开。
 
  用杠杆赚钱,本质上,就是用别人的钱来赚钱。
 
  金融行业由于其信用中介的角色,由于其国家担保的事实地位,所以能方便地,以极低的成本,「借入」别人的钱,然后再用这些钱去套利。这样的方式,除了金融行业,还有哪个行业能做到?
 
  3.轻资产与低边际成本
 
  这一点与互联网行业颇为相似。
 
  在互联网行业,一个App服务100万用户,与服务1000万用户相比,成本并不会显著提升(除去市场运营等)。这个叫做边际成本为零,也就是新增一个用户耗费的成本为零。
 
  在金融业,虽然不如互联网行业这么显著,但是也总体具有这个规律。最典型的,是资产管理行业。
 
  一个基金经历管理1亿和管理10亿,可能多配置几个研究员交易员就够了,并不需要更多额外的投入。同样地,一个投行团队做一单融资额一亿和融资额十亿的交易,付出的成本也不会高太多。
 
  其他行业就不一样。除了人力这种轻资产的投入,你还需要投入设备、技术、厂房、工具等等,这些要素的成本,往往会随着你的经营规模扩大成比例上升。
 
  比如你去开学校搞培训,要增加收入,就要多开教学点,就要多租场地,多招老师。你的边际成本是不可能接近于零的,甚至随着管理半径扩大,边际成本还可能上升。
 
  轻资产下的低边际成本,再结合上一部分提到的高杠杆,让金融行业扩张起来,也几乎没有太多的市场障碍(除了监管)。
 
  搞金融的,都是全球套利。
 
  一个资产管理公司,同时配置美国的股票,中国的股票,欧洲的地产,这些是非常常见的。除了金融行业,有哪个行业,可以如此方便地接入全球市场,利用全球市场的机会来赚钱?
 
  轻资产另外一个重要的含义是,除了人,几乎没有其他要素来参与利润的分配。赚的钱,全都分给人这个要素了,所以金融行业的人,自然能赚到更多的收入。
 
  4.对个人有何启示
 
  以上三点,是我认为金融行业能整体上赚到更多收入,最核心的原因。
 
  对资源的掌握,使得金融行业占据了信息优势,这种信息优势,则直接转化成了信息不对称下的收入来源,最常见的是「中介费」,「渠道收入」等。
 
  光有信息优势还不够,要把这种优势放大,需要低成本地加杠杆。如若不然,房地产中介怎么没有金融业赚得多?因为它没办法持续或者低成本地加杠杆。金融行业低成本加杠杆的天然属性,让其可以方便地利用别人的钱,来为自己赚钱。
 
  轻资产下的低边际成本,则保证了行业的扩张变得天然地更为容易。全球套利的金融市场,自然能提供更多的机会。轻资产结构,也自然保证了人员可以分到更多的经营成果。
 
  不是每个人都有能力或者机遇先读个名校,进入金融行业,再逐步负责核心业务,但是每个人都可以弄懂金融行业为何赚了更多的钱。这背后,对应的是人人都可以学习的金融思维。
  中国好几代人都被教育,劳动创造财富,实际上这是个大错特错的观念。如果劳动创造财富的话,富士康的工人,应该是天底下最富的人了。
 
  在金融行业里同样如此,比的不是谁花了更多时间。在一个错误的方向上,可能你越努力,亏损就会越多,比如在牛市里做空。
 
  财富的分配和创造,需要你构建属于自己的核心资源,掌握了资源的人,最终才会处于财富分配的最顶端。不然你以为公司招些不会干活的二代是傻还是啥?
 
  掌握资源,利用信息不对称赚钱。是最高级的赚钱方式,也是无本万利的方式。
 
  除此之外,要善于敢于加杠杆。
 
  不是喊你去赌博,而是要学习懂得如何撬动身边的资源为我所用,这一点很多人都没有意识到。
 
  大家的思维更多的是,我有10块钱,我只花5块,另外5块压在箱底。更可取的是,尤其是在年轻奋斗期,我有10块,我怎么可以撬动100块的资源为我所用。
 
  最后,要构建资本化的收入,低边际成本的收入。
 
  你可以抱怨自己运气不好,入错了行,所以没有搞金融的赚得多。但是你不能抱怨自己太懒,不愿学习,不愿改变思维习惯。
 
  哪怕是搞金融的,没有金融思维,也难赚到大钱。不是搞金融的,有了金融思维,也可能财富自由。
 
  金融思维不能直接转化成钱,但我相信,它是你提高「财商」的第一步,也是最重要的一步。

  作者:,出处:秦小明,图片来源:网络。图文版权归原作者所有。感谢作者的付出和努力!部分文章未能与原作者取得联系。如有侵权,请联系删除。
 

中国frm考试网(www.frm.cn)综合整理提供干货资讯,来源:网络,若标明原创文章,经授权转载,若需引用或转载,请注明出处 ,仅供参考、交流之目的。
frm题库
FRM考前强化提升

备考工具

    收藏本站 咨询学姐微信二维码 资料专题 模拟机考

登录

登录

请输入您的昵称
您正在备考FRM 几级?
您目前从事什么行业?
GARP does not endorse, promote, or warrant the accuracy or quality of the products or services offered by frm.cn. GARP®, FRM® are trademarks owned by GARP.