中国FRM考试网

中国FRM考试资讯平台
FRM考友根据地

麦肯锡揭秘高薪人士思维模式

  原标题:麦肯锡揭秘高薪人士思维模式:开口直接说结论、用0.5秒看事物本质!

  在归纳演绎的过程中,坚持MECE的原则,经过一番分析后,当你的脑子已经像不雾霾的蓝天一样清晰了。所以看清楚问题的根源很重要,能有效地表达解决方法更重要!
 
  ****如何高效的表达自己?开口直接说结论
 
  首先无论什么时候,你开口一定要有底气!如果连你自己都透露出不自信的语气,领导一定会质疑你判断的可靠性。
 
  1.不能使用疑问句:疑问句不但意味着对方有拒绝的权利,更重要的是,它给了对方思考的理由。“这个方案绝对是最佳的!”这种干脆利落的感叹号则会把他的反应时间压缩到最短。
 
  2.提要求时声东击西,意不在此
 
  “晚上你请我吃个饭,我们顺便把这几套方案整一整”就比单纯“请我吃饭”的成功率高出三分,因为你的重点看上去不像是提要求,而是在讨论工作,这会让对方不好意思打断你。
 
  3.眼神不要回避,呼吸要平静,表情要自然
 
  你要把“请您批准这个预算”说得像“我批你两倍的钱”那么轻快和自信。最好的杀手不是能突破多少防御,而是根本不会激起对方防御的念头。另外,有一条最有用也是最简单的经验——把你要阐述的观点一开始就抛出来,节省所有人的时间。
 
  麦肯锡的电梯理论:在进入电梯的30秒钟内向客户卖掉自己的方案。这么短的时间里没人会听不相干的废话,因此第一句话就要把自己的核心观点传递出来:我们的方案是什么,以及,它为什么是最佳的选择。
 
  首先抛出核心观点,即“我们应该做什么”。这可能是几句话,但是这几句话凝聚了你大量的思考,花费了你大量的时间去考证和分析。先讲结论的人,能够在一开始就抓住别人的注意力,接下来通过层层递进的方式论证结论的正确性,听众就不会迷失方向。
 
  这种例子在日常工作中比比皆是。比如:
 
  结论:我应该转行去做销售
 
  论据:
 
  首先,目前这份工作收入不高,在一线城市生活比较吃力。
 
  其次,现在这份工作是文职工作,和人接触的机会较少,不适合我性格
 
  第三,我希望未来能够做一些更有挑战性的工作。而销售,无疑是非常具备挑战性。
 
  最后,现在已经有两家不错的大公司销售缺人,他们也对我表示出强烈兴趣
 
  无论是生活还是工作,听众都喜欢这样的陈述方法。当你给老板汇报工作的时候,他们绝不可能听你长篇累牍的解释分析,他们只会听你的结论,或者解决方法。
 
  NO.2用0.5秒看事物本质,洞察能力决定职位高低
 
  洞察(Insight):事物的原因,原因的原因,原因的原因的原因。
 
  身在一个团队,处理一个项目:你可以思考的是不同项目之间的规则,相同之处和不同之处,通常做法和特殊做法,为什么会这么做,背后的驱动因素是什么等等。
 
  当你的职位升上去之后:手下会开始管理人,这个时候你可以思考的是人与人之间如何和谐地相处,自己是什么样的性格,适合和什么样的人一起工作,如何调动起手下人工作的积极性等等。
 
  当你在一个行业时间比较久了之后,你可能会对这个行业有自己的理解,这个时候你可以思考的是这个行业适不适合自己,这个行业有什么问题,为什么会出现这样的问题,这个行业未来的发展会是怎样等等。你所处的岗位不同,需要洞察的事物就不同。这个时候需要脑洞大开,不要给自己设限制,发散去想:
 
  1.事物的现状是怎样的?
 
  2.为什么会这样,造成这样的原因有哪些?
 
  3.有哪些原因是客观因素,哪些是主观因素?
 
  4.如果改变其中一个因素,事物会怎样发展?
 
  5.如果改变其中两个因素,又会怎样发展?
 
  ......
 
  这是我通常想问题时的习惯,培养洞察不能只依靠逻辑推理,更需要发挥想象力。

  来源:LinkedIn中国。版权归原作者所有。若需转载或引用,请联系原作者。感谢作者的付出和努力!

点我在线咨询更多FRM内容>>【在线咨询免费领取2017-2018FRM最完整资料】 (资料包含FRM必考点总结,提升备考效率,加分必备)

长按二维码,关注中国FRM考试网微信
分享:
阅读 100000+