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在金融圈,如何让别人准确了解你的想法?

  差不多四十年来,我都在培训康奈尔的学生,这些学生毕业后都入了金融服务这一行。
 
  我教他们的不是如何做Excel表,也不是会计知识。我做的是让他们牢牢记住为了推动工作日程进展而养成特定行为领导技能的重要性。
 
  你是否获得了MBA文凭、量化水平有多了不起、有多会写项目建议书和多会做研究都不重要。比起之前任何时候,金融是一个复杂的人事行业。
 
  在金融里,众多团队、跨领域学科、分层服务、产品多样性以及复杂的组织结构让挑战显而易见:如果你不具备与他人合作推进日程进展的能力,要成功根本不可能,无论你的想法有多牛。
 
  尽管或许你能想出不错的主意来,本质上你必须明白获得别人的帮助你是争取来的,而且是你必须持续关注的事。你必须掌握推动日程进展的人际交往能力。如果不具备这些技能,很可能你无法成功。
 
  预期受阻
 
  你必须知道是在和谁打交道。在发表自己的观点前,要先想到别人的观点。简单来说,就是你必须做好家庭作业。如字面含义那样,这是一种方法论练习——他人对你的想法、陈述以及分析会提出挑战,你要分析对方所用的论据类型。
 
  甚至在金融圈内,如果你认为数字为王,那就大错特错了。通过思考别人对你想法的反驳,你将会知道如何打消对方的某些疑虑。
 
  获得他人支
 
  你必须专注你的想法,确保对方听得清清楚楚。必须给出有说服力的支持观点来证明你的想法。当对方问到你的想法有何特别之处时,说明你的可信度在受到挑战。你必须准备好在为自己的可信度进行辩护的同时,要为你想法的可信度进行辩护,而不要陷入自大的陷进。
 
  让别人信服
 
  你必须推销你的想法,让其他人参与进来。要确保其他人明白你将要做的事情能产生的潜在利益,这些利益不仅是为了公司,而且是为了他们每个人。你必须让对方克服失败的恐惧,让他们在站到你的位置时感到舒适,同时让对方觉得你是在认真严肃地把这事当做长期规划来看待。
 
  要在金融圈成功,一个经验教训就是你必须要让想法和计划活起来。单凭一己之力这无法完成。因此,你需要关注你自己的想法和目标以及其他人的想法和目标。
 
  在金融圈如日中天的人都懂得自己必须是日程的推进人。这意味着具备政治手腕和管理能力来获得别人的帮助、增强可信度、把事情干成。
 
  随着金融事业的发展,你要确保自己掌握了核心技能来动员他人跟你站在同一条战线,而且保持忠心不变。但这些技能通常被人忽略。对我的学生而言,这些才是让他们与众不同的技能。
 
  萨缪尔·B.·巴卡拉克(Sam uel B.Bacharach)为《计划推动人:好的想法还不够》一书作者。同时还是巴卡拉克领导力小组的联合创立者、康奈尔大学麦凯尔维名誉教授。

  本文转载自微信公众号:eFinancialCareers,版权归原作者所有。若需转载或引用,请联系原作者。感谢作者的付出和努力!



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